Что такое мотивация: определение и общее представление
Мотивация — это совокупность внутренних и внешних сил, побуждающих человека к действию, направленному на достижение определённой цели. Она является одной из ключевых тем в психологии, изучающей, почему мы предпринимаем те или иные шаги, стремимся к изменениям и как удерживаем себя на пути выполнения задач. В особенно глубоком контексте подразделяется на два типа: внутренняя и внешняя мотивация.
Внешняя мотивация — это стремление к действию, обусловленное внешними стимулами. Это могут быть деньги, оценки, похвала, страх наказания, ожидания окружающих, социальное признание или авторитет. Основной признак такой мотивации — наличие внешнего вознаграждения или давления, которое служит катализатором поведения. Иными словами, человек делает что-либо не потому, что это приносит ему внутреннее удовлетворение, а потому что он хочет получить награду или избежать санкций.
Важным аспектом внешней мотивации является ее зависимость от внешней среды. Как только исчезает внешний стимул, зачастую исчезает и желание продолжать выполнение задачи. Это одно из ограничений, которое делает такую мотивацию менее устойчивой по сравнению с внутренней. Однако нельзя недооценивать силу внешних факторов: они широко применяются в образовании, работе, спорте, воспитании и даже в межличностных отношениях.
С точки зрения психологии, внешнюю мотивацию человек чаще усваивает с детства через систему поощрений и наказаний. Одобрение родителей, награды в школе и социальные ориентиры постепенно создают поведенческие паттерны, ориентированные на получение внешнего одобрения. Это приводит к тому, что человек начинает воспринимать успех или оценку своего труда сквозь призму награды.
Исследователи в области психологии доказали, что оба вида — внутренняя и внешняя мотивация — играют ключевую роль в формировании поведения. Однако влияние внешней сильно зависит от контекста: она может быть отличным стартером, но не всегда служит долгосрочным источником вовлеченности. Зачастую для устойчивого развития необходимо включение и внутренней составляющей.
Внешняя мотивация — это стремление к действию, обусловленное внешними стимулами. Это могут быть деньги, оценки, похвала, страх наказания, ожидания окружающих, социальное признание или авторитет. Основной признак такой мотивации — наличие внешнего вознаграждения или давления, которое служит катализатором поведения. Иными словами, человек делает что-либо не потому, что это приносит ему внутреннее удовлетворение, а потому что он хочет получить награду или избежать санкций.
Важным аспектом внешней мотивации является ее зависимость от внешней среды. Как только исчезает внешний стимул, зачастую исчезает и желание продолжать выполнение задачи. Это одно из ограничений, которое делает такую мотивацию менее устойчивой по сравнению с внутренней. Однако нельзя недооценивать силу внешних факторов: они широко применяются в образовании, работе, спорте, воспитании и даже в межличностных отношениях.
С точки зрения психологии, внешнюю мотивацию человек чаще усваивает с детства через систему поощрений и наказаний. Одобрение родителей, награды в школе и социальные ориентиры постепенно создают поведенческие паттерны, ориентированные на получение внешнего одобрения. Это приводит к тому, что человек начинает воспринимать успех или оценку своего труда сквозь призму награды.
Исследователи в области психологии доказали, что оба вида — внутренняя и внешняя мотивация — играют ключевую роль в формировании поведения. Однако влияние внешней сильно зависит от контекста: она может быть отличным стартером, но не всегда служит долгосрочным источником вовлеченности. Зачастую для устойчивого развития необходимо включение и внутренней составляющей.
Основные проявления мотивации в жизни человека
В повседневной жизни человек часто руководствуется внешней мотивацией, что заметно почти во всех сферах — от образования до работы, от бытовых дел до взаимоотношений в коллективе. Люди ежедневно принимают решения, руководствуясь внешними стимулами. Это может проявляться как в желании соответствовать ожиданиям общества, так и в стремлении к карьерному росту ради увеличения заработка, а не из чистого интереса к профессии.
Классическим примером служит школьная система. Ребёнок ходит в школу и учится не всегда потому, что хочет получать знания. Часто он делает это, чтобы не получить плохую оценку, получить похвалу от родителей, выиграть олимпиаду или не быть наказанным. Все эти внешние стимулы определяют его поведение, формируя зависимость от результатов, а не от процесса, постепенно подавляя внутреннюю мотивацию. С возрастом такая модель может переноситься в другие сферы жизни: человек действует не из-за заинтересованности, а ради вознаграждения, общественного признания или страха быть осужденным.
На рабочем месте внешняя мотивация также занимает значительную нишу. Сотрудник может выполнять задачи качественно не потому, что ему это интересно, а потому, что он хочет удержать должность, получить премию или избежать нареканий от начальства. На поведение работников чаще всего влияет совокупность внешних факторов мотивации — бонусная система, перспективы карьерного роста и стабильность.
Также важными внешними факторами являются социальные установки и нормы поведения. Люди часто покупают определенные вещи, следуют модным тенденциям или принимают участие в общественных мероприятиях, стремясь соответствовать «норме» и быть принятыми в обществе. Хотя изнутри у человека может не возникать потребности в этих действиях, давление со стороны окружения и страх быть «не таким, как все» часто управляют его мотивацией, превращаясь в мощный источник побуждения к действию.
Особенно ощутимо влияние внешних факторов в высококонкурентной среде. Например, в профессиональном спорте тренеры используют не только заботу о физической форме, но и внешние стимулы — призовые, медали, признание. Для некоторых спортсменов это оказывается важнее, чем сам процесс совершенствования. И хотя такая мотивация может повлечь временные достижения, в долгосрочной перспективе часто появляется ощущение выгорания, особенно при недостатке внутренней заинтересованности.
Классическим примером служит школьная система. Ребёнок ходит в школу и учится не всегда потому, что хочет получать знания. Часто он делает это, чтобы не получить плохую оценку, получить похвалу от родителей, выиграть олимпиаду или не быть наказанным. Все эти внешние стимулы определяют его поведение, формируя зависимость от результатов, а не от процесса, постепенно подавляя внутреннюю мотивацию. С возрастом такая модель может переноситься в другие сферы жизни: человек действует не из-за заинтересованности, а ради вознаграждения, общественного признания или страха быть осужденным.
На рабочем месте внешняя мотивация также занимает значительную нишу. Сотрудник может выполнять задачи качественно не потому, что ему это интересно, а потому, что он хочет удержать должность, получить премию или избежать нареканий от начальства. На поведение работников чаще всего влияет совокупность внешних факторов мотивации — бонусная система, перспективы карьерного роста и стабильность.
Также важными внешними факторами являются социальные установки и нормы поведения. Люди часто покупают определенные вещи, следуют модным тенденциям или принимают участие в общественных мероприятиях, стремясь соответствовать «норме» и быть принятыми в обществе. Хотя изнутри у человека может не возникать потребности в этих действиях, давление со стороны окружения и страх быть «не таким, как все» часто управляют его мотивацией, превращаясь в мощный источник побуждения к действию.
Особенно ощутимо влияние внешних факторов в высококонкурентной среде. Например, в профессиональном спорте тренеры используют не только заботу о физической форме, но и внешние стимулы — призовые, медали, признание. Для некоторых спортсменов это оказывается важнее, чем сам процесс совершенствования. И хотя такая мотивация может повлечь временные достижения, в долгосрочной перспективе часто появляется ощущение выгорания, особенно при недостатке внутренней заинтересованности.
Источники мотивации и их влияние
Одним из самых распространённых источников мотивации внешней природы являются материальные вознаграждения. Это не только зарплата и премии на работе, но и стипендии, призы, подарки и денежные бонусы. Особенно важны такие стимулы в областях, где человек изначально не испытывает большой степени вовлечённости. Например, сотрудник может выполнять утомительную работу, не соответствующую его интересам, но при этом оставаться продуктивным из-за высокого денежного вознаграждения.
Следующий мощный внешний стимул — социальное одобрение. Людям важно чувствовать, что они признаны обществом, семьей, коллективом. Одобрение может выражаться в похвале, аплодисментах, повышении статуса. Любой человек с детства обучается реагировать на внешнюю обратную связь: оценка взрослого, школьные отметки, лайки в социальных сетях — все это примеры того, как внешние стимулы формируют поведение. Со временем стремление к признанию может стать настолько сильным, что человек перестает слушать свою внутреннюю мотивацию и начинает выбирать деятельность не по личным предпочтениям, а по ее потенциальной социальной «оценке».
Не менее важными источниками можно считать страх и давление. Угроза наказания зачастую становится фактором не хуже, чем награда. Работник может остаться на работе после окончания смены не потому, что это его личная инициатива, а из-за страха перед увольнением. Студент сдаёт экзамен, не потому что хочет продемонстрировать знания, а потому что боится провала и последующих неприятностей. Страх как мотивация внешняя — сильный, но коварный инструмент. Он способен принуждать к действию, но редко вызывает ощущение удовлетворения от процесса.
Эмоциональное взаимодействие с другими также можно отнести к внешним источникам мотивации. Поддержка, участие, любовь или, наоборот, их отсутствие, нередко становятся фоном, в котором формируется поведение. Так, человек может выполнять определённые действия лишь для того, чтобы сохранить отношения, доказать свою полезность или избежать одиночества. Различные механизмы, связанные с мотивацией, могут стать как поддержкой в сложных ситуациях, так и источником стресса при несоответствии личных желаний и внешних требований.
Стоит заметить, что влияние внешних факторов редко бывает стабильным и постоянным. То, что мотивирует сегодня, завтра может потерять свою значимость. Вот почему большинство специалистов в области психологии и образования утверждают, что без соединения внутренней мотивации с внешними стимулами добиться устойчивых результатов сложно. Баланс важен и в процессе воспитания, и в обучении, и в профессиональном развитии.
Следующий мощный внешний стимул — социальное одобрение. Людям важно чувствовать, что они признаны обществом, семьей, коллективом. Одобрение может выражаться в похвале, аплодисментах, повышении статуса. Любой человек с детства обучается реагировать на внешнюю обратную связь: оценка взрослого, школьные отметки, лайки в социальных сетях — все это примеры того, как внешние стимулы формируют поведение. Со временем стремление к признанию может стать настолько сильным, что человек перестает слушать свою внутреннюю мотивацию и начинает выбирать деятельность не по личным предпочтениям, а по ее потенциальной социальной «оценке».
Не менее важными источниками можно считать страх и давление. Угроза наказания зачастую становится фактором не хуже, чем награда. Работник может остаться на работе после окончания смены не потому, что это его личная инициатива, а из-за страха перед увольнением. Студент сдаёт экзамен, не потому что хочет продемонстрировать знания, а потому что боится провала и последующих неприятностей. Страх как мотивация внешняя — сильный, но коварный инструмент. Он способен принуждать к действию, но редко вызывает ощущение удовлетворения от процесса.
Эмоциональное взаимодействие с другими также можно отнести к внешним источникам мотивации. Поддержка, участие, любовь или, наоборот, их отсутствие, нередко становятся фоном, в котором формируется поведение. Так, человек может выполнять определённые действия лишь для того, чтобы сохранить отношения, доказать свою полезность или избежать одиночества. Различные механизмы, связанные с мотивацией, могут стать как поддержкой в сложных ситуациях, так и источником стресса при несоответствии личных желаний и внешних требований.
Стоит заметить, что влияние внешних факторов редко бывает стабильным и постоянным. То, что мотивирует сегодня, завтра может потерять свою значимость. Вот почему большинство специалистов в области психологии и образования утверждают, что без соединения внутренней мотивации с внешними стимулами добиться устойчивых результатов сложно. Баланс важен и в процессе воспитания, и в обучении, и в профессиональном развитии.
Влияние мотивации на поведение и продуктивность
Краткосрочная эффективность внешней мотивации неоспорима. Когда у человека перед глазами стоит чёткий бонус — например, обещание денежного приза, конкурсы с гарантированной наградой или четкая система карьерного продвижения — он концентрируется на задаче и прилагает усилия. Однако это стремление нередко лишено глубокой заинтересованности в результате. Эффективность выполнения задачи может быть высокой, но при этом уровень удовлетворения и осознания смысла собственной деятельности — крайне низким.
Одной из основных критических точек внешней в психологии называют её склонность к снижению внутренней мотивации. Когда человек постоянно действует по принципу «если — то» (если выполнишь задачу — получишь награду), у него постепенно исчезает потребность в инициативе. Он становится зависим от поощрения.Это явление психология описывает как эффект «ущемления внутреннего интереса» — ситуацию, когда внешние стимулы вытесняют истинное желание действовать по собственному побуждению.
К примеру, если ребёнок сначала с удовольствием читал книги, потому что ему нравились истории и персонажи, но спустя время начал получать за это подарки и оценки — мотивация может сместиться. Теперь он читает, чтобы получить вознаграждение. Когда поощрение прекратится, исчезнет и стимул, потому что внутренняя составляющая была "переведена" на внешний режим.
Это подтверждается и исследованиями в сфере трудовой мотивации. Сотрудники, ориентированные только на премии и бонусы, часто показывают высокие показатели на старте, но со временем теряют интерес и нуждаются во всё больших стимулах. В конечном счёте организм привыкает к определённому уровню вознаграждения, и даже оно перестает быть мотивирующим фактором. Начинается выгорание, снижение продуктивности и рост неудовлетворенности.
Тем не менее, сочетание внутренней и внешней мотивации может дать мощный синергетический эффект. Когда внешние стимулы не заменяют собой внутреннюю заинтересованность, а лишь подкрепляют её — появляется устойчивая модель поведения. Например, когда преподаватель не просто ставит оценки, а пробуждает у студентов искреннюю мотивацию к изучению предмета, формируется более устойчивая система обучения — именно так проявляется принцип гармонии.
Одной из основных критических точек внешней в психологии называют её склонность к снижению внутренней мотивации. Когда человек постоянно действует по принципу «если — то» (если выполнишь задачу — получишь награду), у него постепенно исчезает потребность в инициативе. Он становится зависим от поощрения.Это явление психология описывает как эффект «ущемления внутреннего интереса» — ситуацию, когда внешние стимулы вытесняют истинное желание действовать по собственному побуждению.
К примеру, если ребёнок сначала с удовольствием читал книги, потому что ему нравились истории и персонажи, но спустя время начал получать за это подарки и оценки — мотивация может сместиться. Теперь он читает, чтобы получить вознаграждение. Когда поощрение прекратится, исчезнет и стимул, потому что внутренняя составляющая была "переведена" на внешний режим.
Это подтверждается и исследованиями в сфере трудовой мотивации. Сотрудники, ориентированные только на премии и бонусы, часто показывают высокие показатели на старте, но со временем теряют интерес и нуждаются во всё больших стимулах. В конечном счёте организм привыкает к определённому уровню вознаграждения, и даже оно перестает быть мотивирующим фактором. Начинается выгорание, снижение продуктивности и рост неудовлетворенности.
Тем не менее, сочетание внутренней и внешней мотивации может дать мощный синергетический эффект. Когда внешние стимулы не заменяют собой внутреннюю заинтересованность, а лишь подкрепляют её — появляется устойчивая модель поведения. Например, когда преподаватель не просто ставит оценки, а пробуждает у студентов искреннюю мотивацию к изучению предмета, формируется более устойчивая система обучения — именно так проявляется принцип гармонии.
Мотивация в педагогике и воспитании
Большинство учеников, особенно на начальной стадии обучения, ещё не обладают зрелой личной системой мышления и ценностей. В этом возрасте внутренняя мотивация только начинает формироваться. Поэтому учителя зачастую используют внешнюю мотивацию как инструмент, чтобы скоординировать деятельность ребенка, заинтересовать его, «подтолкнуть» к обучению. Однако важно, чтобы это воздействие не стало единственным источником активности — иначе последствия могут быть негативными в долгосрочной перспективе.
Один из характерных примеров — ориентация учеников исключительно на оценки. Когда ребенок учится ради цифры в журнале, а не ради удовольствия от познания или интереса к предмету, это свидетельство доминирования внешней мотивации. Такой подход часто приводит к поверхностному усвоению материала — достаточно только «сдать» или «выучить на пятёрку», но не понять. Как следствие, учащийся формирует вредную привычку: действовать только при условии наличия внешнего стимула. При его отсутствии исчезает и учебная активность.
Ключевой задачей педагога и родителя становится постепенный и осознанный сдвиг от методов внешнего воздействия к формированию внутренней мотивации. Такое развитие требует внимательного отношения к потребностям ребенка, созданию эмоционально безопасной среды, возможности выбирать, проявлять инициативу и самовыражаться. Например, вместо того чтобы просто поощрять за хорошую оценку, преподаватель может вовлечь ученика в обсуждение темы, дать примеры из жизни, которые вызывают искренний интерес и желание узнать больше.
Не последнюю роль играет атмосфера, в которой формируется восприятие успеха и неудачи. Если успех воспринимается только как путь к награде, а не как результат личных усилий, мотивация легко рассыпается. Но если усилия оцениваются выше результата, и при этом учитываются индивидуальные особенности ребёнка, возможен переход от ориентации на результат — к ориентации на процесс. Это важный шаг на пути от внешней зависимости к внутреннему движению.
Активное взаимодействие внешних и внутренних факторов особенно результативно в ситуациях творческого и исследовательского труда, где цель не может быть достигнута мгновенно. Учащийся, включенный в интересный проект, испытывает и радость от процесса, и поощрение за достижения. Здесь особенно ярко проявляется гармония внутренней и внешней мотивации. И чем больше таких опытов в образовательной среде, тем выше шанс, что ребёнок вырастет с крепкой способностью действовать независимо от внешнего поощрения.
Один из характерных примеров — ориентация учеников исключительно на оценки. Когда ребенок учится ради цифры в журнале, а не ради удовольствия от познания или интереса к предмету, это свидетельство доминирования внешней мотивации. Такой подход часто приводит к поверхностному усвоению материала — достаточно только «сдать» или «выучить на пятёрку», но не понять. Как следствие, учащийся формирует вредную привычку: действовать только при условии наличия внешнего стимула. При его отсутствии исчезает и учебная активность.
Ключевой задачей педагога и родителя становится постепенный и осознанный сдвиг от методов внешнего воздействия к формированию внутренней мотивации. Такое развитие требует внимательного отношения к потребностям ребенка, созданию эмоционально безопасной среды, возможности выбирать, проявлять инициативу и самовыражаться. Например, вместо того чтобы просто поощрять за хорошую оценку, преподаватель может вовлечь ученика в обсуждение темы, дать примеры из жизни, которые вызывают искренний интерес и желание узнать больше.
Не последнюю роль играет атмосфера, в которой формируется восприятие успеха и неудачи. Если успех воспринимается только как путь к награде, а не как результат личных усилий, мотивация легко рассыпается. Но если усилия оцениваются выше результата, и при этом учитываются индивидуальные особенности ребёнка, возможен переход от ориентации на результат — к ориентации на процесс. Это важный шаг на пути от внешней зависимости к внутреннему движению.
Активное взаимодействие внешних и внутренних факторов особенно результативно в ситуациях творческого и исследовательского труда, где цель не может быть достигнута мгновенно. Учащийся, включенный в интересный проект, испытывает и радость от процесса, и поощрение за достижения. Здесь особенно ярко проявляется гармония внутренней и внешней мотивации. И чем больше таких опытов в образовательной среде, тем выше шанс, что ребёнок вырастет с крепкой способностью действовать независимо от внешнего поощрения.
Противостояние внутренней и внешней мотивации: баланс или конфликт?
Внутренние источники стремлений, такие как любопытство, стремление к саморазвитию, наслаждение от процесса, эмоциональное подключение к делу, являются теми якорями, которые позволяют человеку следовать своим целям даже при отсутствии внешнего вознаграждения. Например, писатель может тратить годы на создание книги, не имея ни гонораров, ни зрителей, лишь бы выразить свои мысли. Это и есть настоящая внутренняя мотивация — стремление к действию ради самого действия.
Однако многие жизненные ситуации невозможно представить без внешних стимулов. Мало кто станет добровольно выполнять монотонную и утомительную работу, не получая за это хотя бы минимальной материальной компенсации. И именно в таких случаях внешняя мотивация позволяет поддерживать высокий уровень продуктивности. Более того, существует определённый процент людей, чья деятельность длительное время питается исключительно внешними побуждениями, например, желанием не потерять авторитет или сохранить общественное положение.
Тем не менее, когда внешняя система мотивации становится избыточной, это может привести к подавлению внутренних импульсов. Пример из практики: работник, который в прошлом любил своё дело, начинает терять интерес к нему, когда акценты в компании полностью сместились в сторону KPI, постоянного контроля и бонусной системы. В какой-то момент он начинает работать только ради премии. Его первоначальная внутренняя вовлеченность нивелируется под давлением внешних факторов. Это яркое проявление конфликта двух систем.
В теории и практике мотивации важным понятием является состояние слияния. Оно означает, что внешние факторы не подавляют, а наоборот активируют внутреннюю мотивацию. Например, награда не выступает единственной целью, а становится символом признания личности, её идей и вклада. В этом случае взаимодействие между внутренними и внешними источниками происходит гармонично, без конкуренции.
Специалисты в области психологии отмечают, что при выстраивании эффективной системы сотрудников, студентов или членов семьи важно учитывать баланс между внутренней и внешней мотивацией. При доминировании одних за счёт других происходит либо выгорание, либо апатия, либо механическое выполнение обязанностей. Формирование сознательного, желательно осознанного отношения к собственной деятельности начинается только тогда, когда внутренняя и внешняя мотивация уравновешены.
Однако стоит подчеркнуть, что каждая личность уникальна, и одни могут опираться преимущественно на внутренние стимулы, другие — нуждаются в регулярных внешних подтверждениях своей ценности. Со временем соотношение может меняться в зависимости от возраста, опыта, окружения и других внешних факторов. Человек, ранее руководствующийся мотивацией, основанной на денежном вознаграждении, может после кризиса или переосмысления жизни начать искать смысл и эмоциональное удовлетворение в своей деятельности.
Однако многие жизненные ситуации невозможно представить без внешних стимулов. Мало кто станет добровольно выполнять монотонную и утомительную работу, не получая за это хотя бы минимальной материальной компенсации. И именно в таких случаях внешняя мотивация позволяет поддерживать высокий уровень продуктивности. Более того, существует определённый процент людей, чья деятельность длительное время питается исключительно внешними побуждениями, например, желанием не потерять авторитет или сохранить общественное положение.
Тем не менее, когда внешняя система мотивации становится избыточной, это может привести к подавлению внутренних импульсов. Пример из практики: работник, который в прошлом любил своё дело, начинает терять интерес к нему, когда акценты в компании полностью сместились в сторону KPI, постоянного контроля и бонусной системы. В какой-то момент он начинает работать только ради премии. Его первоначальная внутренняя вовлеченность нивелируется под давлением внешних факторов. Это яркое проявление конфликта двух систем.
В теории и практике мотивации важным понятием является состояние слияния. Оно означает, что внешние факторы не подавляют, а наоборот активируют внутреннюю мотивацию. Например, награда не выступает единственной целью, а становится символом признания личности, её идей и вклада. В этом случае взаимодействие между внутренними и внешними источниками происходит гармонично, без конкуренции.
Специалисты в области психологии отмечают, что при выстраивании эффективной системы сотрудников, студентов или членов семьи важно учитывать баланс между внутренней и внешней мотивацией. При доминировании одних за счёт других происходит либо выгорание, либо апатия, либо механическое выполнение обязанностей. Формирование сознательного, желательно осознанного отношения к собственной деятельности начинается только тогда, когда внутренняя и внешняя мотивация уравновешены.
Однако стоит подчеркнуть, что каждая личность уникальна, и одни могут опираться преимущественно на внутренние стимулы, другие — нуждаются в регулярных внешних подтверждениях своей ценности. Со временем соотношение может меняться в зависимости от возраста, опыта, окружения и других внешних факторов. Человек, ранее руководствующийся мотивацией, основанной на денежном вознаграждении, может после кризиса или переосмысления жизни начать искать смысл и эмоциональное удовлетворение в своей деятельности.
_________________________________
Материал проверял эксперт:
Главный врач клиники "Грани", психиатр, психотерапевт Елена Пахомова
Информация в статье носит исключительно информационный характер и не является руководством к действию. Не занимайтесь самолечением — обратитесь за помощью к специалистам клиники «Грани».